衝業績不能只靠奇蹟-超級業務的武功心法
告別冏業務,成為超級業務員
最熟悉的往往最容易被忽略!
曾有過談了很久的客戶,卻遲遲無法下單成交?你是銷售經驗老手,但總是看別人領走Top Sales的榮耀?同樣是賣車、賣保險、賣房子或直銷,為甚麼有人能夠輕而易舉,擄獲顧客的芳心,開心成交呢?有時績效面臨瓶頸的業務人員,真正的障礙是自己學習曲線的停滯。
藏在細節的武功心法
不管你身處哪種行業,銷售特性或許會因產業不同而有差異,但是銷售的困境與基本功卻行行相通!最常見的銷售瓶頸是銷售技巧不熟悉、如何開發新客戶與關鍵客戶建立良好關係;這些對於超級業務來說,成功的關鍵往往藏在細節裡。
學習目標
業務人員的教育訓練永遠是投資報酬率最高的一種活動。讓經驗豐富詹東龍老師以本身的例子及以專業銷售的角度、搭配系統性的課程介紹,為您解決業務人員常見的銷售困境。本次課程學習目標為1.由銷售技巧檢視業務人員必備的競爭力。2.以5W1H來認識客戶開發的關鍵步驟。3.見面三分情—以客戶需求來建立客戶關係的基本功。
議 程 l 讓客戶一次就認識妳的自我介紹 l 專業銷售的基本流程 l 專業銷售的八大競爭力 l 客戶開發的關鍵手法-情報收集 l 客戶需求探尋-傾聽與提問的技巧 l FAB的銷售說服技巧 l 情境導向式的實際演練 |
講師簡介 現 任:翰文企管 行銷暨業務管理顧問 學 歷:中山大學企管研究所 經 歷: 美商默沙東藥廠台灣分公司 客戶經理 美商默沙東藥廠台灣分公司 業務經理 美商默沙東藥廠台灣分公司 地區經理 專 長: ■行銷與業務整合規劃、業務銷售技巧與管理 ■關鍵客戶管理 |
時 間:100年8月25日(四)13:30-17:30
地 點: 台南市南部科學園區南科二路12號F301訓練教室
指導單位:經濟部中小企業處
主辦單位:經濟部中小企業處南科育成中心及翰文企管顧問(股)公司
邀請對象:有興趣或想成為超級業務員
名額有限 額滿為止 |
費 用:免費
報名電話:06-5053922#1114張雅櫻
報名傳真:06-5053240
報名信箱: Email住址會使用灌水程式保護機制。你需要啟動Javascript才能觀看它
P.S.活動最後有"有獎徵答"喔~備有精美小禮物(數量有限,要搶要快!!!)